美图秀秀董事长蔡文胜曾说：“人类创造的影像数据正在全方位地指数增长，2014年全球一年所产生的图片，比人类五千年以来所有图片加起来的总和还要多，现在连小孩都会自动产生图片。”

 

　　中国的民用影像服务业是一个特殊而又巨大的刚需产业

 

　　首先，让我们梳理一下对民用影像服务业的定义，在这里，我们将影像服务业定义为大众生活和商业类影像需求，通俗来讲就是我们常见的商业人像摄影服务。

 

　　据中国人像摄影学会与商务部服务贸易商贸服务业司联合起草的《2017中国人像摄影行业发展报告》显示，2016年人像摄影行业，营业总收入3169亿元，经营单位达42万家，从业人员602万人。民用影像行业可分为婚纱摄影、儿童摄影、综合摄影三大类，细分为五小类：婚纱摄影、儿童摄影、综合摄影、产品制作和影像服务。民用影像行业之大——3169亿元的年营收，比2016年数字印刷产值高了不止一点点。影像行业无疑是一块巨大的蛋糕。

 

　　对大多数数字印刷企业而言，影像行业这块蛋糕，看起来那么美好，吃得却并不容易，准备要涉足影像市场还要多加思量。需要注意以下几个问题。

 

　　1.影像制作的前提，要有高质量的原片。没有好的照片，即便输出设备和调图技术再好，也无可奈何。但对于大多数数字印刷企业而言，建立属于自己的摄影团队还不现实，虽然已经有少部分印刷企业在组建自己的摄影团队、购置高端摄影设备。但对大多数的数字印企来讲，只需要对接到专业的影楼、摄影工作室即可。这一环节中，渠道打通是关键，销售技巧也很重要。

 

　　2.封闭的影楼圈。影楼圈比较封闭，这是业内众所周知的。每个影楼在与印刷制作商对接时，都需要用自己的内部管理软件，一位为影楼加工生产的印刷企业向笔者坦言：“全国大大小小的影楼所用的内部管理软件，也可以称之为下单软件大同小异，以我们自身而言，最高峰的时候要同时登陆十几种软件，才能完成与影楼客户的业务对接。”而对于影楼而言，更换一家印刷制作商，就意味着要让其重新习惯、适应一种软件系统，出错的几率可能会加大。

 

　　3.数字印企服务影楼，要先备齐专业的后期设备 。即便上述利润统计显示产品制作摄影平均利润率为16.5%，但这只是平均利润。数字印刷企业偶尔也会碰到薄利的、需要重资产投入的业务。“20P蝴蝶装18元/本，你可以接受吗?”一位数字印企从业者说：“微利还只是涉足影像行业的一部分，另一个你没有想到的是，还要为了这样的薄利业务，去上一台价值500万元的印后装订设备。”现在，我们且不论这样的利润环境下需要几年才能回本，投资风险也是需要考量的。

 

　　4.服务影楼又回到了劳动密集型企业。即便是专业的摄影，也需要修片，目前，对于影楼这样的专业领域，市场上还未出现能彻底解决这一问题的软件(市场上出现了一些简单图片处理的软件，如自动去红眼、色彩增强、场景识别等，但精准度和修片质量还不够)，很多照片仍需要人工调整，费时费力，而目前人工成本在不断上涨。

 

　　5.冲印技术的环保性不断提高。曾经银盐冲印技术一直因污染环境而被社会诟病，但部分高端影像输出仍会选择银盐冲印，且现在冲印技术的发展已经解决了环保问题。再来看近两年比较火的线上冲印平台—世纪开元，据他们的内部人士透露，目前日均冲印照片200万张，年冲印量超过7亿张，这些照片几乎都是冲印完成，只有在线下体验店里的用户有现场打印照片需求时，才会使用门店里的打印设备进行照片打印，占比非常小。

 

　　进入收藏级影像市场还有一些壁垒需打破

 

　　19世纪80年代，西方艺术收藏市场开始关注摄影作品。摄影作为一门独立的视觉艺术形式，在国际艺术品市场上占有自己的一席之地。中国影像市场的起源较西方稍晚，最早可追溯到20世纪90年代的旧货交易，后来开始逐步进入到画廊、拍卖市场。

 

　　雅昌艺术网监测中心有一个数据：从2005~2014年10年间，包括港澳台地区在内，中国摄影作品总共拍了16068个标的，总成交额仅3.7亿元左右。10年来，影像拍卖在中国拍卖市场所占的成交额还不到1%。

 

　　从上述数据可以看出，目前国内收藏级影像市场还处于起步阶段。在本文中，我们关注的是收藏级影像市场所带来的影像输出业务，常见的适用客户如美术馆、博物馆、摄影展等的高端影像输出业务。但想要进入这一领域还有很多壁垒需要打破。

 

　　1.收藏级影像的总体市场不大。上述数据表明，收藏级影像市场的总体盘子不大，且从现有趋势来看，也不会在几年内就实现快速繁荣，所以天花板是可以预见的。

 

　　2.虽然收藏级影像产品的输出利润较高，但对综合素质要求也很高。对比民用影像行业，收藏级影像市场的输出利润更高一些，相应地，对影像的输出质量也较高，这就要求印刷企业配备有高精度的扫描仪、专业的图片处理人员、高质量的打印设备等，这类投入也是重资本。除此之外，收藏级影像市场一般对后期装订和安装等配套服务有很强的需求。

 

　　总体而言，无论是民用影像市场，还是收藏级影像输出市场，机会和蛋糕是有的，但是影像市场早已群雄割据，细分市场被占领，要想挤进去除了要有强大的资金和技术能力，对于配套的综合能力和前期考察也不可小觑。各位数字印刷企业的朋友要根据自身情况出发，切莫匆忙之间拓展新领域，投入过多精力和资金。